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快团团是什么平台

模板之家 2022-8-17 20:02

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快团团是拼多多旗下的一个团购平台,是拼多多旗下微信社群团购小程序,助力微信生态内商家经营私域流量,致力于提供“找货-找人-把货/服务卖给人”的全链路解决方法,为商家的用户们提供优质社群购物体验。

快团团是拼多多旗下的一个团购平台,是拼多多旗下微信社群团购小程序,助力微信生态内商家经营私域流量,致力于提供“找货-找人-把货/服务卖给人”的全链路解决方法,为商家的用户们提供优质社群购物体验。

本教程操作环境:HarmonyOS 2系统,微信8.0.25、HONOR V30手机。

什么是快团团?

快团团是拼多多旗下的团购工具。

官方定义:

快团团是拼多多旗下微信社群团购小程序,助力微信生态内商家经营私域流量,致力于提供“找货-找人-把货/服务卖给人”的全链路解决方法,为商家的用户们提供优质社群购物体验。

其实官方的文字已经非常全面、精准的介绍清楚了快团团到底是什么。说白了快团团就是一款帮助商家通过私域流量卖货/卖服务(因为快团团目前还是以卖货为主,以下统一简称卖货)的工具。

关键词“工具”,作为一款工具快团团本身并未像淘宝、天猫、京东一样为卖家提供流量,而仅仅是帮助商家更好、更高效的通过私域流量卖货。快团团最经典的一个使用场景就是私域流量主将快团团团品发布到微信群、朋友圈或公众号让其社群成员通过快团团小程序完成购买。

快团团的模式是什么?

在讲模式之前,我们先来看下构成快团团整个大生态的参与者都有哪些,快团团主要有快团团官方、快团团供货方、快团团供货团长、快团团帮卖团长、快团团买家等这5类参与者。其中快团团买家以及官方并非今天讨论的重点,下面主要讲一下快团团供货方、快团团供货团长以及快团团帮卖团长在快团团生态中主要扮演着什么样的角色,并以此来说明快团团的运营模式。

首先我们要知道快团团的模式本质上还是分销的模式,有了这个基础认识我们才能更好地理解下面的文字。

1.快团团供货方

由品牌方以及供应链构成,主要负责为快团团供货团长提供货源、写快团团推文、发货、售后等工作,一般要求需要支持一件代发。当然品牌方还需要制定合适的价格体系以及严格控价,价格体系的设计思路我会在专门文章中讲解。如下面图片所示,供货方会将写好的快团团推文以及产品价格推给快团团供货团长选品人员,如选品通过供货团长就会上架该团品并通过帮卖团长(帮卖团长会在下文讲解)推给终端消费者。

2.快团团供货团长

在讲供货团长前,我们先来整体讲下供货团长与帮卖团长的关系。

上文说过,快团团本质上还是分销的模式,那么供货团长与帮卖团长之间就是分销的上下级关系,供货团长是上级、帮卖团长是下级。

供货团长主要负责在各供货方提供的产品中间进行选品,其利润来源是产品分销价格与产品供货价格之间的差价;帮卖团长负责分销,赚取供货团长提前设置的帮卖佣金。所以,供货团长的主要工作就是选品以及招募更多的帮卖团长,其本身往往并没有流量池,都是靠其招募的帮卖团长的流量进行销售。

2.png

3.帮卖团长

上文讲过,帮卖团长是供货团长的下级,在快团团的分销体系中一共是2级分销,也就说产品到了帮卖产品这一级就无法再向下分销了,帮卖团长就是直接面对消费者的最后一个环节,也就是私域流量的实际拥有者。当然了我们不排除供货团长也会自己裂变私域流量来进行销售,但供货团长最终完成如此之大的销量主要还是靠其招募的数以百计、千计,甚至万计的帮卖团长。

帮卖团长可以是某领域专业博主(如母婴)、微信公众号、某领域社群(如吃货群),可以是便利店店主、社区团购团长,也可以是可兼职宝妈、兼职白领等,也正是由于在微信生态内的各个行业、各个领域的私域流量的存在,才有了快团团为代表的这类工具的生存空间。

其实,快团团本质上还是一个分销的体系,在这个生态内货源方主要负责供货、发货、售后,供货团长主要负责为帮卖团长选品,帮卖团长主要负责分销完成最终的销售。

快团团的优势是什么?

在讲优势之前,我们先来看下快团团的相关数据。快团团是2020年3月6日上线,官方给出的数据是团长总量过百万,2020年完成百亿的交易规模。现在是2021年9月份,今年的销售规模我们可以盲测一下,可能会在500-1000亿之间。

上文中我们分析过了,快团团本质上并没有特别的地方,还是一个分销的模式,像微店、有赞、微信小店,还有最近两年火热的群接龙以及社群团购平台都在做类似的事情,然而就在这样一个红海市场,快团团为什么还能一枝独秀做到如此的规模呢?像2020年疫情这样的大环境问题此文不去分析,因为我们所有人都处在同一个大环境,并不是某个人或某家公司的优势,我们仅仅从快团团的基因、运营以及产品方面来分析下快团团的优势。

1.快团团的基因

我们都是知道快团团是拼多多旗下的产品,刘强东说过拼多多只是流量端的“奇技淫巧”,然后就是这样的“奇技淫巧”让拼多多吃尽了微信的流量红利,我相信几乎每个人都曾经有过被让人拉去“砍一刀”的经历。作为拼多多的亲儿子快团团肯定继承了拼多多的某些基因,使它熟悉微信的各种玩法、规则,快团团可以看做是拼多多换一个赛道继续吃微信的红利,流量端的“奇技淫巧”让拼多多进化成了国内互联网公司市值TOP5的存在,那么快团团的未来同样可期。

3.png

2.快团团的产品与运营

人与人最大的不同是其思维方式,企业间的不同亦是如此,正因为拼多多独特的基因才使快团团团队有独特的思维方式,也才能设计出最适合做微信分销的产品以及运营策略。下面我们来看下快团团在产品与运营方面都有哪些优势。

优势一、产品的绝对扁平化

快团团并没有像其他电商平台那样区分出买家端、卖家端,任何人只要注册了就拥有了快团团的全功能,任何人可以成为供货方、任何人可以做供货团长、任何人可以做帮卖团长、任何人可以购物。

优势二、生态内成员各司其职

无论什么行业,产业链各个环节最优解就是大家各司其职,做好自己最擅长的事情。由于快团团产品的绝对扁平化使得快团团生态内各成员可以各司其职,专注于自己最擅长的事情。货源方解决生产、发货、售后问题,供货团长解决整个生态的选品问题,帮卖团长解决流量与卖货问题。

可能单纯这样讲大家感受并不深,我们来举一个淘宝卖家的例子,一个淘宝卖家需要有仓库自己囤货、需要会选品,需要在流量大盘中抢流量、需要解决基础销量问题(甚至刷单)、需要自己发货、还需要自己解决售后问题,做淘宝你需要是一个不能有绝对的短板的全能才有可能厮杀出一条血路。也有人会讲现在淘宝、天猫分工也很明确,有人发货、有人运营、有人售后,可那毕竟只是个别大卖家的专属待遇,而在快团团每一个参与者却都可以享受这样的待遇,大家在各自的环节各司其职、解决最擅长的问题,哪怕你是一个快团团小白。

优势三、货源在整个生态自然流通

我们再来想一个问题,对于私域流量来讲卖货变现最缺的是什么?是一个可靠、资金安全的卖货平台吗?我们前文多次讲到,在卖货平台这个方面有微店、有赞还有微信小店可供选择,流量主其实并不缺这样的产品。对他们来讲想通过卖货的方式变现最缺的其实是货源,然而快团团通过产品与运营的方式解决了货源这个问题。我们来看下快团团是怎么通过产品的方式让货源在整个生态自然流通的。

从供货方写好开团推文的那一刻起,只要产品合适、价格合适并且合作的供货团长足够多且优质,就能让供货团长、帮卖团长通过简单的复制与帮卖将产品推送给百万、甚至千万级别的终端消费者,简单的3步操作就实现了货源在整个生态的自然流通,那么一款好的产品何愁不爆单呢?如何找到优质的供货团长并且成功合作,我们会在其他文章中讲解。

优势四、产品设计足够简单

我认为正是因为快团团产品设计的足够简单才造就了其今天的不简单,那么快团团简单到什么地步呢?只需要用一个已实名的微信登录快团团小程序即可马上开始进行卖货,无需开店,无需审核,无需填写繁杂的个人或公司资料。

由于快团团独特的产品设计,使无论是团长还是买家都更多的关注到团品本身,而非店铺。这样团长只需把主要精力放在选品上面而无需把过多精力放在店铺打理等繁琐工作上面,很多全国TOP的团长店铺名称甚至是看起来是很随意的、很生活化的,但是这并不影响其成为全国TOP大团长

快团团产品以及运营优势方面还有很多,比如官方的多多选品库、官方明星团长、官方微信帮卖群、同一团品下各帮卖团长销量累加等,由于篇幅原因不再展开说明,我仅挑选我认为最重要的几点进行分析。

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以上就是快团团是什么平台的详细内容,更多请关注模板之家(www.mb5.com.cn)其它相关文章!


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